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青岛钢管营销渠道

发布日期:2018-08-02 作者: 点击:

青岛无缝钢管营销渠道.jpg

  对于青岛钢管企业来说,仅仅依靠高质量的产品并不能使企业赢得生存和发展的时期。要想在激烈的市场竞争中取胜,钢铁企业必须在营销方式上不断突破。作为营销手段之一,市场营销渠道的重要性也越来越明显。


  渠道是产品的所有权从生产者向其他终端用户转移时所经过的通道。营销渠道是制造商的产品流向消费者的渠道,制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小,直接决定了产品的市场占有率。创建自己的营销渠道,利用、管理或维护自己的营销渠道是青岛无缝管企业应该关注的问题。


  青岛钢管企业营销渠道以三大类型分析


  首先要分析消费者的需要,建立渠道目标和限制因素,确立主要的渠道替代方案和评价方法。青岛无缝钢管营销渠道可分为以下几种:


  青岛钢管企业营销渠道一是直接销售渠道。直接销售渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户,没有中间商介入。直接分销渠道的形式是生产者-用户。企业直接分销的方式比较多,概括起来有订购分销、自开门市部销售和联营分销。


  青岛钢管企业营销渠道二是间接分销渠道。间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户,中间商介入交换活动。间接分销渠道的典型形式是:生产者-批发商-零售商-直接使用者。


  青岛钢管企业营销渠道三是长渠道和短渠道。分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分的,具体包括以下四层:零级渠道;一级渠道;二级渠道,即制造商-代理商-零售商-消费者;三级渠道,即制造商-代理商-批发商-零售商-消费者。


  青岛钢管企业营销渠道四是宽渠道与窄渠道。渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多,产品在市场上的分销面广,称为宽渠道。企业使用的同类中间商少,分销渠道窄,称为窄渠道。


  青岛钢管企业营销渠道五是单渠道和多渠道。企业将全部产品都交由自己直接所设的门市部销售,或全部交给批发商经销,称之为单渠道。多渠道则可能是在本地区采用直接渠道,在外地采用间接渠道。


  青岛钢管企业逐步加强自身的营销渠道建设,基本形成了三大类型的营销渠道:钢厂自营渠道、中间商渠道和直供用户。


  当然青岛钢管企业建设营销渠道各有侧重,要选择适合自己长期发展的方式,才能带来利益最大化。


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