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六大措施加强青岛无缝钢管营销渠道管理

发布日期:2018-10-15 作者: 点击:

青岛钢管渠道管理.jpg

  青岛钢管渠道管理是指制造商为实现企业分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员之间,以及企业和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动,当然最终的意义在于共同谋求最大化的长远利益。青岛无缝管钢铁企业市场营销渠道一经建立,还必须对其加强管理,以充分发挥其销售功能,确保实现钢铁企业的经营目标。


  一是青岛无缝钢管公司要设立专门的部门和人员对企业各市场营销渠道进行管理。整体包括建立相关的客户档案,随时了解各销售单位的经营状况,以及各市场营销渠道的进货、销售、库存和货款回笼情况,并对各市场营销渠道进行效能评价,对确实经营不善的渠道成员及时调整,同时不断开发新的分销商(或用户)加入到本企业销售队伍中来,从细节中取得优势利益。


  二是青岛无缝钢管公司要协调好产销关系。要求各相关业务部门要随时掌握市场需求动态和价格走势,前提是要尽可能满足各市场营销渠道对企业产品的需求,合理制定价格,确保本企业产品在市场上的竞争力,扩大市场需求及购买力。


  三是青岛无缝钢管公司要协调好各种渠道之间的矛盾与冲突。前提是要制定细致的同分销商和物流加工贸易企业合作伙伴之间的业务规则,明确销售范围和解决冲突的办法,以保证营销网络覆盖既定的目标市场,达到最佳的营销效果。


  四是青岛无缝管公司要采取相应的奖惩措施。公司要对销售量大、货款回笼情况好的分销商,可根据不同档次采取不同的结算优惠政策,以及优先发货等具体鼓励措施,必要时可派专人协助销售;对销售量小、货款回笼情况差的分销商,可先对其扶持帮助,短期确实无法改善的,要及时终止发货甚至终止合同关系。


  五是青岛无缝钢管公司要培养一些能够开拓国际市场的人才。认真学习国际贸易的知识,掌握钢铁交易的惯例,使钢铁企业能有效地利用国际规则和某些条款,以免在开拓国际市场时遭受挫折。


  六是青岛无缝钢管公司要动态的管理钢铁企业所建立的市场营销渠道。一旦发现有的市场营销渠道发生功能性障碍,或供求局势发生大的变化,就应考虑调整市场营销渠道,根据实际需要增减某个中间环节,或增减某条市场营销渠道,直至调整整个市场营销渠道体系。青岛华泰嘉誉无缝管有限公司专业从事于青岛无缝管,青岛无缝钢管,青岛钢管。需一支钢管,华泰方便您;购千吨钢管,华泰满足您。


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